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注塑模具廠商客戶分幾類?

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:注塑模具廠商作者:陳月朋人氣:-發(fā)表時間:2018-11-05

 

 

   注塑模具廠商客戶群體一般都比較廣泛,有不同行業(yè)的成品生產(chǎn)廠家,但從公司的盈利點來講,小編認(rèn)為可以分為三種類型:

 

A.注塑模具廠商主打客戶,對于一般的企業(yè)來說:20%的客戶為企業(yè)創(chuàng)造了80%的利潤,那么這類客戶就是我們的上帝。一般這類客戶銷量很大,對產(chǎn)品要求也相當(dāng)高些,這類客戶打樣并不難,因為它們思路很明確,他自己知道需要什么樣的產(chǎn)品。

 

 注塑模具廠商

 

 

B.注塑模具廠商中型客戶:有很多供應(yīng)商在為其供貨,但是人家之前供應(yīng)商價格太貴,想看同等貨在其他廠家是不是便宜點?又或者之前的廠家產(chǎn)品質(zhì)量太差,想找質(zhì)量可靠點的。還有一種可能之前廠家產(chǎn)品太單一,沒有一點開發(fā)能力,解決不了他的市場供求。解決這類客戶有三點:1.讓他把之前樣板拿來報價,價格接受就可以安排打樣了。2.提供自己工廠的產(chǎn)品給他看看質(zhì)量如何?如果他認(rèn)為比之前的要好看。就問他是否能下小訂單做。3.可以讓他參觀工廠,讓他看看我們的實力讓他知道我們完全有自主開發(fā)能力。

 

 

  注塑模具廠商

 

C.注塑模具廠商小客戶,這類客戶訂單量少,喜歡挑毛病,對樣板要求不明確,面對這樣的客戶首先要態(tài)度明確。

 

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